印尼巨鱷——林紹良

財(cái)富檔案

林紹良是印尼林氏集團(tuán)董事長(zhǎng)，印尼政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，印尼首富，美國(guó)《投資家》雜志將其列為世界１２大銀行家之一，曾被稱為“世界十大富豪之一”。１９９５年集團(tuán)的總資產(chǎn)高達(dá)１８４億美元，營(yíng)業(yè)總額約２００億美元，所屬公司６４０家。

企業(yè)類型

銀行業(yè)。

成長(zhǎng)記錄

大家都知道紅頂商人胡雪巖，在華人中，他幾乎是家喻戶曉的人物，之所以叫紅頂商人，是因?yàn)楹r充分利用了當(dāng)時(shí)中國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)造了屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。在今天同樣，華裔商人也能夠在海外擔(dān)當(dāng)紅頂商人的角色，甚至取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)胡雪巖的成就，這個(gè)人就是馬來(lái)西亞華裔商人林紹良創(chuàng)造的輝煌！

賣雜貨的小販

１９１６年７月１６日，林紹良出生在中國(guó)福建省福清縣海口鎮(zhèn)牛宅村里一個(gè)殷實(shí)的農(nóng)民家庭。祖祖輩輩都是以種田為生，家里雖然不是大富大貴，但也過(guò)得安逸自在。

從小，林紹良就聰明好學(xué)，記憶力很強(qiáng)，在村子里很多人都不喜歡念書的情況下，他在私塾一直念到了１５歲。然后開(kāi)始學(xué)著做點(diǎn)小生意，家人給他在村口租了一間房子，開(kāi)了一個(gè)小面店。

可是，好景不長(zhǎng)，“九·一八”事變后，日本侵占了東三省，人心惶惶，林紹良的面店也只好關(guān)門了。

林紹良的家鄉(xiāng)是個(gè)田少山多的貧困地區(qū)，正如當(dāng)時(shí)許多出外闖世界的人一樣，很多當(dāng)?shù)氐哪贻p農(nóng)民都去了南洋謀職。林紹良的叔父去了印尼，后來(lái)大哥林紹喜也離鄉(xiāng)背井到了那里。可以說(shuō)現(xiàn)在家里的頂梁柱就是林紹良和父親了。

然而禍不單行，１９３５年，年邁的父親因病去世了，操勞家務(wù)的重?fù)?dān)全落在他母親的肩上。而這時(shí)國(guó)民黨抓壯丁的風(fēng)聲也越來(lái)越緊，母親擔(dān)心兒子被抓走，便主張他出走南洋，一來(lái)可以避免被抓壯丁，二來(lái)也可以去南洋闖一闖。

就這樣，林紹良來(lái)到異國(guó)他鄉(xiāng)，開(kāi)始了自己的漂泊生涯。１９３８年春天，他來(lái)到印度尼西亞中爪哇的古突士鎮(zhèn)，投靠叔父。當(dāng)時(shí)叔父林財(cái)金在鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)花生油店，林紹良就在店里當(dāng)學(xué)徒。他每天起早貪黑地干活，空余時(shí)間還要學(xué)習(xí)印度尼西亞語(yǔ)及爪哇方言。

作為東南亞一部分的印尼，也并非安樂(lè)之邦，日本侵略者的鐵蹄也已經(jīng)邁向了這里。爪哇島上并不比家鄉(xiāng)好多少，烽火連天，經(jīng)濟(jì)凋零，生意人想要賺錢，談何容易。林紹良發(fā)現(xiàn)，在店中坐等顧客上門不行，他便向叔父提出要到外面去推銷，叔父答應(yīng)讓他去試試。

于是，林紹良走街串巷，上門推銷花生油。戰(zhàn)時(shí)對(duì)日用品的需要其實(shí)是很大的，但因?yàn)閼?zhàn)亂，顧客很少出門，林紹良的送貨上門受到了熱烈歡迎，銷售額開(kāi)始成倍地增長(zhǎng)。叔父高興地給他加了薪，鼓勵(lì)他繼續(xù)干下去。

兩年后，林紹良有了些積蓄，他開(kāi)始有了新的想法，光一輩子寄居在叔父家，不會(huì)有什么出息，他想獨(dú)立，尋求更大的發(fā)展。沒(méi)有太多的本錢，林紹良做起了販賣咖啡粉的小本生意。

事實(shí)上，這段生活是非常艱苦的，為了生計(jì)和理想，林紹良每天半夜三更起床，先將買來(lái)的咖啡豆磨成粉，再用舊報(bào)紙包成小包，天還未亮，就騎上自行車，不管刮風(fēng)下雨，趕到六七十里外的三寶垅市去販賣。只有當(dāng)夜深人靜入睡時(shí)，才會(huì)忘記疲勞。這種生活雖然盈利不多，但卻培養(yǎng)他的膽識(shí)，積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，接觸了很多人。時(shí)至今日，林紹良每當(dāng)回憶起這段“騎自行車販賣”的艱苦生活時(shí)，還不無(wú)感慨地說(shuō)，人需要經(jīng)得起磨練，才會(huì)有所進(jìn)步。

戰(zhàn)火中的起步

１９４５年８月１５日，日本投降后，印度尼西亞宣告獨(dú)立。但日軍剛退出印尼，荷蘭殖民軍又卷土重來(lái)。一場(chǎng)抗擊荷蘭殖民者的獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)即將爆發(fā)。

當(dāng)?shù)厝A商在中華總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，大力支援印尼的抗荷獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然林紹良不是最有錢的那一個(gè)，但卻是表現(xiàn)最為突出的一個(gè)。亂世出英雄，少時(shí)熟讀史書的林紹良預(yù)感到自己大顯身手、獨(dú)闖天下的時(shí)機(jī)到了。他確信，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利必將屬于印尼人民，而自己的事業(yè)或許能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中找到一個(gè)契機(jī)、一個(gè)新的生長(zhǎng)點(diǎn)。

就在這時(shí)，有一位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人為擺脫荷情報(bào)人員的追捕，潛入古突土鎮(zhèn)隱蔽，中華總會(huì)對(duì)林紹良很是信任，就把這項(xiàng)重要的掩護(hù)任務(wù)交給了他。而這位名叫哈山·丁的領(lǐng)導(dǎo)人在林家藏匿了１年多，與林紹良結(jié)成了莫逆之交。事后他才知道，哈山·丁是印尼共和國(guó)第一任總統(tǒng)蘇加諾的岳父。正是通過(guò)哈山·丁的關(guān)系，林紹良結(jié)識(shí)了很多部隊(duì)上的人，當(dāng)然也包括印尼的首任總統(tǒng)蘇加諾，而當(dāng)時(shí)蘇加諾只是一個(gè)師的上校團(tuán)長(zhǎng)。

在當(dāng)時(shí)，由于殖民軍的封鎖，共和國(guó)軍隊(duì)的軍火、藥品奇缺，林紹良看到這種情況，很是憂慮，如果持續(xù)下去，肯定無(wú)法抵擋住荷蘭殖民者的侵略，于是他決定做起這方面的生意，為軍隊(duì)提供必要的軍用物資。而在當(dāng)時(shí)，這樣做是需要極大勇氣的，要不怕風(fēng)險(xiǎn)，膽大心細(xì)。

林紹良先和共和國(guó)軍方談了自己的想法，受到了熱烈支持，雙方一拍即合，認(rèn)真而又慎重地研究了運(yùn)輸路線。不久，林紹良冒著生命的危險(xiǎn)，用帆船載著從新加坡購(gòu)買的武器及軍需物品，憑著對(duì)地形和海路的熟悉，左右回旋，巧妙地越過(guò)荷軍封鎖線，把一批軍火安全地運(yùn)到了中爪哇印尼軍中。就這樣，林紹良押運(yùn)軍火，一次又一次地穿越荷軍的封鎖線，如入無(wú)人之境。每次運(yùn)抵前線，印尼官兵都向他歡呼致意。不僅他從軍火生意中獲取了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，同時(shí)又與蘇加諾等印尼軍官結(jié)下了深厚的私人友誼。這為他日后事業(yè)上的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在販運(yùn)軍火、藥品的同時(shí)，林紹良敏銳地發(fā)現(xiàn)了另一宗可獲大利的買賣——丁香生意。當(dāng)時(shí)，中爪哇生產(chǎn)的丁香煙遠(yuǎn)近聞名，銷路很暢，由此導(dǎo)致生產(chǎn)香煙原料的丁香需求大大增加，每年需要量高達(dá)２萬(wàn)多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。丁香生意利潤(rùn)確實(shí)誘人，但風(fēng)險(xiǎn)也很大。當(dāng)時(shí)丁香盛產(chǎn)于印尼東部的馬魯吉群島，要把丁香運(yùn)抵中爪哇，必須穿越荷蘭軍隊(duì)的重重封鎖線，弄不好就人財(cái)兩空。在這時(shí)，林紹良和軍隊(duì)的友誼起到了關(guān)鍵作用，在軍方的保駕護(hù)航下，丁香生意順利地做成了！林紹良也成為了小有名氣的富豪！

林氏企業(yè)王國(guó)

印荷之戰(zhàn)，終以共和國(guó)軍隊(duì)獲得勝利而告終。隨著印尼的獨(dú)立，百?gòu)U待興，有許多市場(chǎng)空缺等待去填補(bǔ)，１９５２年，林紹良決定把自己的貿(mào)易公司遷到首都雅加達(dá)，開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)后的新天地！

在仔細(xì)分析了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之后，林紹良確定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略：從關(guān)系國(guó)計(jì)民生的需要著眼，從人民大眾的衣食住行入手，打開(kāi)局面，然后再看準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)入其他領(lǐng)域。

衣食住行，衣是首要位置，林紹良便從投資紡織業(yè)入手。１９５２年，林紹良先后在尼默和布拉巴亞建立兩座獨(dú)資紡織廠。后又與人合資在古突士和萬(wàn)隆創(chuàng)建了“慕利亞紡織廠”和“達(dá)魯瑪紡織廠”。這樣，就形成了有一定實(shí)力的紡織集團(tuán)。

然后，林紹良利用當(dāng)?shù)刎S富的橡膠資源，開(kāi)辦輪胎廠，以適應(yīng)當(dāng)時(shí)印尼汽車工業(yè)的需要。

接著，他又投資了一些非常不起眼，但又存在極大發(fā)展空間的行當(dāng)，例如當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上十分短缺而所需資本又甚少的鐵釘、自行車的一些零部件等等。

俗話說(shuō)，“新官上任三把火”，林紹良的商人三把火一樣恰如其分，為自己以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，林紹良還在不斷思考，事業(yè)越大，他越體會(huì)到，無(wú)論是經(jīng)商還是辦廠，都必須得到金融界的支持；要想實(shí)現(xiàn)自己的宏愿，必須建立起自己的金融機(jī)構(gòu)。

１９５７年，他在泰國(guó)的金融巨頭陳弼臣的幫助下，正式創(chuàng)辦了中央亞細(xì)亞銀行。有了銀行做后盾，林紹良在生意場(chǎng)上如虎添翼，自如地應(yīng)付企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。至此，一個(gè)兼有工業(yè)、商業(yè)、金融的林氏集團(tuán)已初顯雛形。

１９６７年之后，林紹良迎來(lái)了事業(yè)上又一個(gè)高速發(fā)展期。這一年蘇哈托出任印度尼西亞總統(tǒng)，次年政府頒布了國(guó)內(nèi)投資法令，為包括華人在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。在政府的大力支持下，林紹良緊緊抓住了這個(gè)機(jī)遇，利用他與蘇哈托總統(tǒng)以及其他軍政官員的良好關(guān)系，在事業(yè)上大展拳腳。

１９６８年，林紹良經(jīng)營(yíng)的“美卡有限公司”和“宇宙之塔公司”，獲得了政府給的丁香進(jìn)口專利權(quán)。早年，他靠丁香起家，現(xiàn)在丁香又為他賺取更加豐厚的資產(chǎn)。他成了名副其實(shí)的“丁香大王”。

接著，林紹良又向面粉進(jìn)軍。印度尼西亞獨(dú)立后，政府每年要用大量外匯進(jìn)口面粉，給國(guó)家造成很大負(fù)擔(dān)。１９６９年，林紹良向政府建議在國(guó)內(nèi)建立面粉加工廠。他的請(qǐng)求很快得到政府批準(zhǔn)，并給了他擁有全國(guó)面粉生產(chǎn)２／３的專利權(quán)。林紹良自籌了資金，還在國(guó)家銀行得到一大筆貸款。在雅加達(dá)建立了第一座現(xiàn)代化面粉加工廠。到８０年代中期，林紹良的面粉加工廠已能滿足國(guó)內(nèi)面粉需要量的８０％，成為亞洲最大的面粉公司。

從１９７５年起，林紹良開(kāi)始投資水泥生產(chǎn)業(yè)，目前所有該類企業(yè)合稱“印度尼西亞洋灰水泥公司”，是印尼最大的水泥企業(yè)集團(tuán)。現(xiàn)在印尼已成為東盟國(guó)家中最大的水泥生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。林紹良的水泥產(chǎn)量占整個(gè)印尼總產(chǎn)量的６０％以上。

８０年代初，林紹良又開(kāi)始進(jìn)軍重工業(yè)。１９８３年初，林紹良聯(lián)合另一華人企業(yè)家，投資８億美元建立了芝勒貢大型軋鋼廠，成為東南亞第一家年產(chǎn)鋼材８５萬(wàn)噸的軋鋼廠，結(jié)束了印尼主要依賴進(jìn)口鋼板的局面。

此刻，他早年建立的中央亞細(xì)亞銀行已經(jīng)成為印尼最大的私營(yíng)銀行。除了在香港、澳大利亞等城市設(shè)立分行以外，中央亞細(xì)亞銀行還與國(guó)際一些著名的大銀行組成多國(guó)金融公司，經(jīng)營(yíng)中長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)。有了雄厚的資本和良好的信譽(yù)，１９７７年它被印尼政府批準(zhǔn)為印尼１０家外匯銀行之一。目前，中央亞細(xì)亞銀行同世界上２０多家大銀行有通匯協(xié)定，成為世界第六大銀行。更引人注目的是，中央亞細(xì)亞銀行已打入了美國(guó)金融界，１９８２年它控制了舊金山愛(ài)爾蘭銀行股份中８０％的股權(quán)，林紹良從而被美國(guó)《公共機(jī)構(gòu)投資者》月刊稱為“世界銀行巨頭”。

到今天，林紹良的事業(yè)正向多元化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)的范圍相當(dāng)廣泛，主要擁有紡織、水泥、化工、電子、林業(yè)、漁業(yè)、航運(yùn)、保險(xiǎn)、金融、房地產(chǎn)、黃金寶石、酒樓飯店、醫(yī)療器材、電訊設(shè)備、鋼鐵等行業(yè)。林氏集團(tuán)的活動(dòng)中心在印尼首都雅加達(dá)，下屬６０多家公司企業(yè)，分布在印尼、新加坡、香港、利比里亞、荷蘭、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，成為一個(gè)跨亞、非、歐、美四大洲的國(guó)際財(cái)團(tuán)，由此他又多了一個(gè)稱呼——“亞洲的洛克菲勒”。

５０年的時(shí)間，林紹良就取得了如此巨大的成就，其速度是驚人的，當(dāng)然不可否認(rèn)，他與軍方的關(guān)系為事業(yè)提供了不少的幫助，但是，最重要的還是林紹良善于抓住機(jī)會(huì)，有膽有識(shí)，有慧眼，而他戰(zhàn)后的發(fā)展更是與印尼的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可分割，林紹良的集團(tuán)四面出擊，多種經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)為印尼填補(bǔ)了多項(xiàng)空白，一方面，我們可以說(shuō)他賺得了巨額利潤(rùn)，但同時(shí)也為國(guó)家的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的騰飛做出了巨大的貢獻(xiàn)。

扎根印尼，立足于國(guó)計(jì)民生，努力適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需要，為政府排憂解難，這是林紹良經(jīng)營(yíng)思想中的核心部分，也為他賺取大量利潤(rùn)取得強(qiáng)有利的保證，一家菲律賓報(bào)紙說(shuō)：“林紹良的企業(yè)起到了‘應(yīng)民族經(jīng)濟(jì)之所需，補(bǔ)民族經(jīng)濟(jì)之缺’”的作用，這樣，既得到了政府的支持，又贏得了廣大人民的支持，隨著印尼的振興，林氏集團(tuán)無(wú)疑會(huì)大發(fā)展。

林紹良自己也經(jīng)常說(shuō)：“創(chuàng)基立業(yè)，一半靠運(yùn)氣，一半靠自己努力”，“勤儉奮發(fā)是華人的美德，方向、意志和策略是第一要素，不怕失敗、奮斗不懈、運(yùn)籌帷幄、出奇制勝和深思熟慮是成功的必備條件。”正是有了這種信念，林紹良才從底層的小販奮斗成為一位華人為之無(wú)比敬仰的企業(yè)家。

成功秘訣

一半機(jī)遇，加上一半奮斗。

總能與人交上朋友，包括政府首腦。