求一句話的競選宣言，不要太俗

【第1句】：xx小未來，你我共創

【第2句】：選擇我不會錯

【第3句】：是金子總會發亮,我相信我是一發亮的金黃色子　　

【第4句】：有信心未必能贏,但沒信心必定會輸　　

【第5句】：相信我，支持我，我是無敵候選者。

支持我，相信我，大隊委員就是我

【第6句】：相信我，我會帶給大家快樂，和大家成為朋友。

【第7句】：選擇我不會錯我有潛力選我有奇跡。

【第8句】：是花，就要開放;是樹，就要長成棟梁;是石頭，就要鋪出大路;既然是大隊干部，我就要成為一名出色的領航員。

【第9句】：不做最范兒，就做友善!做一個平民大隊干部!勇敢的邁出第一步，相信自己。

勇往直前，皆因有你。

【第10句】：旅院未來，你我共創　　

【第11句】：做一個平民大隊干部　　

【第12句】：勇敢的邁出第一步，相信自己既然是大隊干部，我就要成為一名出色的領頭羊　　

【第13句】：勇敢的踏出第一步,這就是成功　　

【第14句】：服從學校安排,做好宣傳工作　　

【第15句】：做一個真正的學生公仆，做一個親民的學生干部　　

【第16句】：任期有限，職責無限　　

【第17句】：在思考中學習,在學習中實踐,在實踐中成長　　

【第18句】：有我更精彩!　　

【第19句】：萬眾一心，磊聚實力　　

【第20句】：與同學手拉手,為學校創輝煌　　

【第21句】：同一個大隊，同一個夢想　　

【第22句】：做一個徹頭徹尾的平民班長，做一個有廣泛親和力的和平使者　　

【第23句】：不做最范兒，就做友善　　

【第24句】：我有潛力選我有奇跡　　

【第25句】：你想有更多的朋友嗎?你想得到更多的理解和幫忙嗎?你想有一個寬松的學習環境嗎?請選擇我，我保證!　　

【第26句】：愛拼才會贏　　

【第27句】：書香,我們的驕傲我信,書香的自豪讓歌聲回蕩校園，讓藝術走進心靈　　

【第28句】：給我一個機會,還你一個驚喜!　　

【第29句】：低調是我的性格，努力是我的承諾;你的選擇不會錯，我的承諾不會空　　

【第30句】：想你們所想，急你們所急，做你們忠實的代表　　

【第31句】：萬里挑一，絕對磊你　　

【第32句】：年輕就是資本，自信源于實力　　

【第33句】：給我一個舞臺，還你一個精彩

面試時，用人單位問你對公司有些什么要求

應怎樣回答

根據你對抗的內容，比如增員、業績、件數等內容，加上本部門的文化或常用語來設計比較好，最好短小有力。

要朗朗上口，并且容易記憶。

比如：東風吹 戰鼓擂 **競賽 誰怕誰 之類的都可以如果你沒有太多經驗可以參考常用的口號來設計宣言內容因為你題目說明不夠完整，如果要是個人挑戰的宣言可以自己寫一下個人對挑戰的感想，刺激一下對方的情緒，比如拿對方不如你的地方提出來，并且宣講一下自己一方的優勢就能挑動雙方的對抗情緒了

希望這些能夠幫到你，如果你把問題描述的更詳細一些，才更好幫你解決

祝一切順利

我在可口可樂公司做業務員`我覺得我太差了``

自己的特長,做業務確實很累很難,要找到一個很好法.這樣既可以很好的完成你的業績,又可以松的完成.包括你的銷售技巧,銷售方法,目標客戶的選擇等等,都做好后你會發現其實做銷售不難,難的是怎么樣找到一個好的方法!努力!會成功的!給你傳點資料,希望對你有所幫助!如何開拓準客戶很多營銷員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。

通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。

通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。

取得客戶認同首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。

只有得到客戶的認可，客戶才會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。

獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。

其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，才會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自愿反饋朋友信息。

所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。

當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。

獲得準客戶資料得到客戶的認可后，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的了解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。

收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。

同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。

有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的了解和認識，輕松掌握準客戶的生活詳情，再有計劃性地為準客戶做準備，對癥下藥，整理出投保計劃書，將更具說服力。

準確鎖定客戶根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。

鎖定客戶后，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準客戶設計投保計劃。

雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。

再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你于千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。

可以借助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。

贏得準客戶認可時，再行介紹保險，灌輸保險意識，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會事半功倍。

準客戶也會打心里接受你的觀點，成為你的客戶，最后促成簽單專業銷售技巧一、銷售拜訪的三要素

【第1句】：你的目標

【第2句】：為達到目標所準備的“故事”

【第3句】：拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進（一） 尋找客戶

【第1句】： 市場調查：根據產品和開發目的，確定調研范圍。

【第2句】： 檔案建設：商業注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。

【第3句】： 篩選客戶：（1） 牢牢把握80\\\/20法則；（2）選擇企業最合適的客戶。

（二）、訪前準備A、 客戶分析客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄如拜訪醫生：要了解其處方習慣 如拜訪營業員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識B、 設定拜訪目標（SMART）S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段）C、 拜訪策略（5W1H）D、 資料準備及“Selling story”E、 著裝及心理準備銷售準備A、 工作準備 B、心理準備熟悉公司情況 做好全力以赴的準備熟悉產品情況 明確目標，做好計劃了解客戶情況 培養高度的進取心了解市場情況 培養堅韌不拔的意志培養高度的自信心培養高度的紀律性如果有出錯的可能，就會出錯。

東西總是掉進夠不著的地方蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰

（三）接觸階段A、 開場白易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司”巧妙選擇問候語很關鍵。

B、 方式開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式接觸階段注意事項A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情B、 目光的應用：了解目光的禮節、注意目光的焦點C、 良好開端和諧、正面，創造主題，進入需要，充足時間D、 可能面對的困難冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。

（四）探詢階段什么是探詢（PROBING）探查詢問，向對方提出問題。

探詢的目的：A、收集信息 B、發現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通探詢問題的種類肯定型問題――限制式提問（YES／NO）（是不是，對不對，好不好，可否

）公開型問題――開放式提問（5W，2H）疑問型問題――假設式提問（您的意思是――，如果――）開放式問句句型（5W，2H）WHO 是誰 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么樣WHERE 什么地方WHEN 什么時候 WHY 什么原因限制式問句句型 假設式問句句型是不是

您的意思是――

對不對

如果――

對不好

可否

開放式提問開放式提問時機：當你希望客戶暢所欲言時當你希望客戶提供你有用信息時 當你想改變話題時有足夠的資料好處：在客戶不察覺時主導會談客戶相信自己是會談的主角氣氛和諧壞處：需要較多的時間、要求客戶多說話、有失去主題的可能限制式提問限制式提問時機：當客戶不愿意提供你有用的訊息時當你想改變話題時取得締結的關鍵步驟好處：很快取得明確要點確定對方的想法“鎖定“客戶壞處：較少的資料、需要更多問題、“負面”氣氛、方便了不合作的客戶假設式提問假設式提問時機：當你希望澄清客戶真實思想時當你希望幫助客戶釋意時好處：能澄清客戶真實思想能準確釋意語言委婉，有禮貌壞處：帶有個人的主觀意識（五）呈現階段

【第1句】： 明確客戶需求； 2呈現拜訪目的

【第3句】：專業導入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB其實就是：Feature:產品或解決方法的特點；Function:因特點而帶來的功能；Advantage:這些功能的優點；Benefits:這些優點帶來的利益；在導入FFAB之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然后再展開FFAB。

在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買；（六）處理異議

【第1句】： 客戶的異議是什么

【第2句】： 異議的背后是什么

【第3句】： 及時處理異議

【第4句】： 把客戶變成“人”：把握人性、把握需求處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大；（七）成交（締結）階段

【第1句】： 趁熱打鐵

【第2句】： 多用限制性問句

【第3句】： 把意向及時變成合同

【第4句】： 要對必要條款進行確認程序：要求承諾與諦結業務關系

【第1句】： 重提客戶利益；

【第2句】： 提議下一步驟；

【第3句】： 詢問是否接受；當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的愿景，最終刺激準客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：客戶的面部表情：

【第1句】： 頻頻點頭；

【第2句】：定神凝視；

【第3句】：不尋常的改變；客戶的肢體語言：

【第1句】： 探身往前；

【第2句】：由封閉式的坐姿而轉為開放；

【第3句】：記筆記；客戶的語氣言辭：這個主意不壞，等等……（八）跟進階段

【第1句】： 了解客戶反饋

【第2句】：處理異議；3溝通友誼；

【第4句】：兌現利益；

【第5句】：取得下個定單如何成為頂尖的行銷高手想成為頂尖的行銷高手嗎

如果你很認真地想達到行銷成功的目標，這兒有16個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，看看有多少個適用于你

有多少個準則你能忠實遵循

一、永遠保持積極的態度。

這是行銷的第一條規則，積極的態度會讓你走向成功之路且持久永恒。

如果心存疑惑，你就沒有積極的態度。

積極的態度不只是思想過程，更是持續不間斷的實踐。

二、自信。

如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢

你掌握的行銷最重要的工具，就是你的自信度。

三、設定目標并完成。

確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標。

目標就是成功的地圖，它將引導你走向成功。

四、學習行銷學。

持續不斷地學習如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級行銷學的課程。

五、了解并滿足客戶需求。

傾聽客戶所說的話，并提出引導性問題，發掘他們真正的需要。

對客戶要一視同仁，友好對待。

六、抱著樂于幫助的心態。

不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。

七、保留顧客。

要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。

如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。

八、相信你的公司與產品。

相信你的產品并做到服務一流，這份信心會在無形中顯現出來。

你的信念會清楚地傳達給客戶，而且會在你的業績數字上表現出來。

如果你對自己的產品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎

九、自我操練。

積極主動與充分的準備，是你發掘顧客成功的最佳動力。

你必須時刻準備好并隨時行銷，否則你就在準備失敗。

準備齊全你的職業套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。

一個具備創意的準備工作，能決定你的工作績效。

十、坦誠。

你是否很坦誠地想幫助人，你的坦誠不坦誠，別人會看得出來；你如果不坦，誠會流失你的顧客資源。

十一、當機立斷。

迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產力的事情。

十二、赴約守時。

遲到意味著“我不尊重你的時間”。

遲到是沒有任何借口的。

除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續你未完成的行銷工作。

十三、注重形象。

衣著得體、保持巔峰精神狀態，這對于你個人、公司與產品都會產生正面的影響。

十四、信任當前。

不要等到上場了才開始練習投球。

深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。

還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默。

幽默是最成功的交情行銷工具。

你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。

十六、強調好處，而非特點。

顧客在想知道如何使用產品之前，最想知道產品能夠給他帶來什么好處。

【第1句】：“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。

廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。

要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。

只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

【第2句】：“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。

不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。

實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。

為什么呢

一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。

銷售員如何傾聽呢

一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

【第3句】：“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。

當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告傳回，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。

為什么會出現這種情況呢

因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。

如何提高銷售員寫的能力呢

一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

【第4句】：“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。

銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。

為什么會出現這些情況

原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。

銷售員如何提高自己的說服能力

一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

【第5句】：“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。

銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什么呢

一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

【第6句】：“做”，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。

為什么會出現這種偏差呢

銷售員執行力不高。

很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。

一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。

而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。

所以，銷售員必須具備很強的執行能力。

銷售員如何提高自己的執行能力呢

一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。

同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢

一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的

我是最棒的

信心會使你更有活力。

同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。

他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎

他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。

喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。

每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么

做的不好，為什么

多問自己幾個為什么

才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。

正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。

“吃得苦種苦，方得人上人”。

銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。

從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎

沒有。

五、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。

只有這樣，才能夠克服困難。

同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功（一） 工作計劃的格式：1．計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二） 工作計劃的內容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2．工作任務和要求（做什么）。

根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三） 制訂好工作計劃須經過的步驟：1．認真學習研究上級的有關指示辦法。

領會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環環緊扣，付諸實現。

4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。

計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家躍蹺

保險公司晉升培訓的一天收獲

懷著空杯的心態，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

　　下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

　　一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑　　第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規的****總授課。

授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。

從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。

他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。

他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

　　激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。

轉眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。

從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

　　正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

成功就是從點滴到點滴的過程。

所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。

這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業文化中讓我體會到的。

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

　　二、態度決定一切，理念產生力量。

　　“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。

從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說過：“態度決定一切

”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望

現在我找到了想要的答案。

我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

　　三、 對目標執著，才能成功在握　　人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。

羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。

”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。

確定目標，馬上行動。

不要總是把今天的事情推到明天。

“明日復明日，明日何其多。

我生待明日，萬事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來老將至。

”時間是平等的。

沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

　　四、做最好的自己，締造成功的未來　　培訓也已近尾聲，但****的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。

只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。

雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。

我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人

我希望在****這個平臺上實現我的夢想。

感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。

　　保險新人培訓心得體會二：保險公司新人班崗前培訓心得體會（923字）很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。

那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。

于是找了無數的理由搪塞。

是不是上天注定要我奮勇向前呢

在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班。

“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。

多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。

在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。

總認為自己沒有時間，沒有能力。

總認為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。

一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。

成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。

因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。

懷著感恩的心回報客戶。

也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

內容來自每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。

給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。

只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦

要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。

退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。

有朋友的路，會越走越通的。

在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。

當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。

因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。

每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。

然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎

讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

保險新人培訓心得體會三：保險新人培訓心得體會 （2325字）懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。

明白了保險的意義所在。

回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。

下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。

都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。

它把激勵學滲入到每個人的心底。

讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。

它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。

如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。

第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。

具有相當現實的指導意義。

這讓我們對保險的認知具體化，實際化。

把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。

這都體現了老師們的用心良苦。

第三，平安的課堂氛圍也是最好的。

這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己 中獎 。

而游戲中 中獎 的同學臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。

更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。

平時一說起提高素質就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。

在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度

這才是課間娛樂真正意義所在

可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、態度決定一切，理念產生力量。

做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來 。

從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說過： 態度決定一切

只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望

現在我終于找到了想要的答案。

我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。

這樣的機會，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

這也是培訓班給我的體會之一。

三、點滴細微的作風，體現人格風范正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

成功就是從點滴到點滴的過程。

所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。

這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

專家統計 ，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。

在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生 ，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。

俗話說一屋不掃，不足以掃天下。

講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。

磨平大家在世俗中的棱角。

四、 對目標執著，才能成功在握人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。

每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。

這一點也是我在平安講師那里得到的體會。

他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的 四千精神 。

從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。

只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。

有目標，生活才會充實、快樂。

明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。

只有對目標執著，才能成功在握。

但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。

確定目標，馬上行動。

不要總是把今天的事情推到明天。

明日復明日，明日何其多。

我生待明日，萬事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來老將至。

時間是平等的。

沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已 。

形容保險的句子

文章簡介：會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我…會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我是來自分公司營銷部的合：非常榮幸地擔任本次大會的司儀女：今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為我們的壽險精英迎來我們共同的盛會男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創嶄新的篇章女：伙伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標，劈波斬浪，勢不可擋女：伙伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領導入席。

男：出席本次表彰大會的領導有男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。

女：今天中國人壽分公司營銷部的近一百位精英伙伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。

男：共同分享這勝利成功的喜悅女：中國人壽保險分公司營銷部的“超億”頒獎大會現在開始。

請全體起立，停頓奏唱國歌。

男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。

禮畢，請坐。

停頓女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。

春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。

男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，女：國壽兒女心中的春意更濃了。

男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英2003年奮進的征程。

女：2003年對于中國人壽來說是異常輝煌的一年男：就在2003年，中國人壽入選全球《財富500強》女：就在2003年，中國人壽順利完成股份制改革，男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。

女：三大盛事，舉世矚目，可謂----合：三喜臨門。

男：2003年，對于中國人壽分公司來說更是豐收的一年。

女：就在2004年的新年鐘聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關，成為我司系統一個保費超億元的單位，成為第一部。

男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體伙伴的驕傲，女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。

男：七年歷程，激情昂揚。

女：七年風雨，共創輝煌。

男：現在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，《營銷部沖億歷程》女：自1996年9月建部以來，歷經七年多的風風雨雨，幾任領導帶領著我們全體營銷伙伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。

七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，涌上心頭。

PPT3-11男：一份份榮譽凝聚公司領導對我們再創輝煌的期盼女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰極限的一年。

從年初“鴻瑞迎春”開始，提出了將鴻瑞進行到底的戰斗口號，共實現鴻瑞總保費3700多萬元的業績，欣鑫部得到省公司總經理發來的賀信。

二季度開展了“搶Q大行動”和三季度“龍虎爭霸”對抗賽使營銷部期交保費得到迅速增長。

第四季度“激情沖刺，強強對抗”產生了一大批精英和主管，在2003年11月18日營銷部經理室經過充分的分析和論證，提出了“超億”的宏偉目標，開展了“超億爭霸主，歡聚英雄宴”業務競賽。

PPT12-19女：經過全體精英的共同努力，終于在2003年12月30日實現了超越億元的偉大目標。

為“挑戰”作了最有說服力的注腳。

因為有了夢想，因為敢于挑戰，才有了對奮斗目標的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。

PPT20男：成績永遠屬于過去，新的戰斗號角已經吹響。

2004年必將又是一個精彩紛呈的一年。

“鑫光燦爛”的業務競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。

PPT21-25女：營銷部是勇于挑戰新目標的的團隊，在市公司的業務競標大會上以完成任務119%拿下了金標。

經理又將率領全體伙伴朝著新的目標總沖刺，為“鑫光燦爛”業務競賽譜寫新的篇章，為2004年更上一層樓而更加努力奮斗。

PPT21-25男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。

勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。

(PPT26)女：成功離不開領導的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經理致詞：女：謝謝經理，領導的一席話讓我們信心百倍，斗志昂揚男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

女：成功的背后，凝聚著我們所有一線營銷伙伴們的辛勞和汗水，伙伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功

男：壽險是高尚者的事業，壽險是勇敢者的戰場。

只有無畏挫折，敢于挑戰的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。

女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧

男：我們營銷部有這樣一位伙伴，她于1997年7月加盟中國人壽保險公司三明分公司，97-2001年榮獲全市中保人壽系統先進個人稱號，2001年獲省公司新單銷售精英獎，2002年榮獲決戰801遼沈及淮海戰役二等功臣，2003年鴻瑞迎春業務競賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競賽中榮獲首批專業經理人稱號并獲手提電腦獎項。

2003年個人全年標保位居全市第六名。

她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經理，下面就借助大家熱情的掌聲有請我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請……女：謝謝伙伴，從平凡到光彩四溢，伙伴憑借自己的實力，在壽險事業的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險事業的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝伙伴，男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經理，伙伴于1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅游獎，98年獲北京旅游獎，1999年榮獲省公司新單銷售標兵，2000年獲新，馬，泰旅游獎，2001年入選市公司精英俱樂部成員，2002年被市公司授予金質司徽，2003年入圍營銷部專業經理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的伙伴。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

伙伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。

讓我們再次用掌聲感謝伙伴。

男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓處處長也親臨我們大會現場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓部處長為我們講話。

女：感謝處長，領導的一番話高屋建瓴，內涵豐富，帶給我們的是信心與力量。

我建議，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝處長男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀共同成長，鞏固，發展，創新女：今天，中國人壽正邁著更加穩健的步伐去迎接新的挑戰，男：回首走過的歷程，正是伙伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，女：現在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風姿

男：接下來掌聲有請營銷部經理為我們宣讀沖億功臣名單，……女：今天公司的副總經理也蒞臨了我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請副總經理為我們講話，……男：的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進，讓我們次用掌聲感謝。

女：新的一年，我們面臨新的挑戰，男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，女：新的一年，我們做好了充分的準備男：新的一年，我們定會取得更大的成績。

女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，男：一翔直沖天，彼何畏荊棘女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進的戰鼓。

合：讓我們攜手共進，去創造中國人壽更加輝煌的明天，女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結束，男：請全體伙伴起立，掌聲恭送領導離席。